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diy手工创业计划书财务分析,diy手工创业计划书(大学生版)

时间:2023-07-02 来源:admin 人气:

饰品创业项目计划书

饰品创业项目计划书   在当今社会生活中,接触到创业计划书的地方越来越多,创业计划书是一份全方位的商业计划,主要是帮助投资商对项目做出评判,从而使企业获得融资。

不过,你知道创业计划书的写作格式吗?下面是我收集整理的饰品创业项目计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

  饰品创业项目计划书1   一.公司宗旨: 新颖时尚 浪漫温馨   名称:饰品小屋   经营策略:   1.合消费者心理,比如现在非常流行的日韩风格,情侣系列,充满野性张 力或与众不同的饰品....   2.想要赚钱,就要与众不同,我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告,就要另辟蹊径。

例如DIY,Do it yuorself.它兴起于近几年,逐渐成为一种流行。

简单来说,DIY就是自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

而且,自己动手做非常新颖,也很有新意。

  3.开店选址很重要,饰品店如何选址,饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单,答案就是人流以及消费能力。

人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。

一般来说有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然风险也高。

  经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的。

同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你有固定的良好货源,有希望做批发。

  面积:传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积,也是现在门面中最多的面积,当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品,2-3个平方都够了,但是如果面积再大,如30平方、40个平方,我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了,应该要搭配衣服、包包来卖了。

饰品店选址没有诀窍的,走的越多,看的门面越多,你成功的机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急,一定要细心观察,因为选店址是最最重要的,良好的开端让你成功的几率要大很多很多。

一个好位置,不愁你的东西卖不掉。

  4.店面设施:店面装修重点突出商品个性。

结合当今的潮流方向和产品定位,把铺子的整体风格定位为简约、质朴。

天花板采用灰蓝色调,地板采用浅灰色调,再配置几款白色的货架,简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。

店铺的摆设力求个性,要给顾客留下深刻印象,把店铺打扮成亮丽风景,家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

  二.产品   货品讲究“天下无双” 发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等,还可分为水晶类,塑料类,银饰等,DIY布类。

  三.产品分析   (一)市场分析 目前,饰品连锁店在我国还不是很多,很有市场潜力。

成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意,通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。

  (二)消费群类型   1. 冲动型购买: 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者,有的一逛就是好几家。

一个女孩子笑称,看到这些小店,常不由自主就走了进去,不管买不买,都要过过眼瘾。

面对这些工艺精美、造型新颖的饰品,女孩们很难控制自己的购买欲!   难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力!   2.潮流式购买: 时尚从出现到形成潮流,打开无数女孩的钱包!因为对她们而言,时尚的缺失意味着个性和品味的缺失,她们不能容忍“人新我旧”。

潮流式购买必将带来潮流般的财富!   3.消费更频繁: 时尚与季节的更替,设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理,都要求女孩子的饰品消费必须常换常新,每季不只买一两次,每次不只买一两件,频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!   4.花钱更随意: 购买饰品不需要特别的购买能力,只花很少的精力去比较和选择,消费者的心理是“只要喜欢我就买”,价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。

  四.销售及宣传   将店开在学校附近,可以请一部分学生来发传单,也可以举行小晚会,歌唱大赛等。

开业和节日时搞促销。

商品定价不能太贵,尤其在学校附近开店,要迎合学生的消费水平。

  饰品创业项目计划书2   据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。

据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

  项目概述   个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。

在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。

由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品!   市场分析   中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖。

女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。

说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。

  但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的饰品,和最好的服务才能在这个市场中得到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!   市场环境   网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:   1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。

而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

  2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

  公司介绍   1、 公司经营宗旨及目标   本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。

相信依靠公司成员的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。

实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!   2、 公司简介   1)公司名称:霓裳饰品   (2)业务范围:各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

  3、 公司管理   1)管理 思想 :以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻 底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取得重大突破,完成企业再造。

公司采取 网 络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化 统一。

  2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、 网 站技术主管,财务主管,饰品设计师等。

  3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。

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涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。

工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

市场与竞争   根据社会的发展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。

对能够自己支配金钱的学生来说,购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能体现她们的追求,因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润,而本公司会将所有商品明码标价,由于本公司是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买,这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要方便得多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担心是否会遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的.物品,而本公司是网上购物公司,不会出现市场拥挤的现象,也不会担心自己的钱包。

  除此之外,本公司是货到才付款,只有顾客满意本公司的产品后才付款,使得顾客能够更放心在本公司选购产品,而不必担心会被欺骗。

  市场及竞争分析   1、市场介绍   网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.   根据中国互联网络中心(CNNIC)的最新统计,截至2004年12月31日止,中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调,网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

  可见在中国开展电子商务,即在网上开店的时机已经趋于成熟,有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

  2、市场机会及环境   网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:   (一) 投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业。

  (1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。

而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

  (2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

我们的货源就是当地金荷花池市场的商家,并且价格已经谈妥.从物流角度而言,荷花池是成都的最大的批发市场,而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴,据其网站介绍,截止到2005年9月,阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万,分别来自全球220多个国家和地区,并以日均新增会员15881名的速度增长。

市场内有效供求商机月累计1175万条,每日新增585537条。

在很多方面都是专业批发市场所不能及的.   (3)网上商店进退自如,没有包袱。

传统商店当您不想继续经营时,您得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,您随时都可以更换品种,或者改行做别的生意。

启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上创业。

  (二)销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业。

  网上商店无限延长了您的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,您可照常营业!   (三)销售地点不受限制,小商店也可做成大生意。

  尽管在地面上您只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,您的生意却可以照样做得很大。

一方面,网上商店不受店面空间的限制。

尽管您只是街边小店,在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品(只要您愿意);
  另一方面,网上商店不受码头好坏的影响。

无论您的码头好坏,就算您是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到您的店子,不管客户离您的店子有多远,哪怕是离您十万八千里。

  (四) 网上商店人气旺,赚钱没上限。

网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色,只要您经营得法,网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量,大大增加您的销售收入。

  (五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.   家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.   如果你来到我们的商店,跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。

同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元。

  饰品创业项目计划书3   一、市场分析   从中国家居饰品行业发展的历程来看,目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

同时,随着社会的发展,人们的观念不断进化,创业意识不断增强,人们不再将钱当作“死钱”,而是“以钱生钱”,将有限的资金投入到有前途的事业,通过奋斗实现资金的无限回报,必将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

  家居饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点:   a.家居饰品的扩展化。

由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰,橱饰,卫饰。

人们追求生活中的各个方面搭配一致。

  b.家居饰品的可爱化和复古趋势。

其中中国的古典文化扮演了重要作用,在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见,也大受欢迎。

  c.家居饰品的日常化潮流。

节日和个人纪念日的重要性上升,人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升,表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。

  d.高端家居饰品的发展。

从材料、样式到渠道,家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。

、   二、企业的一般情况   1、公司主要经营范围   主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);
工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;
室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;
咨询服务;
家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

  2、地址选择   选择高档的家具城或者自己选择人群集中或高档的小区附近   3、经营理念   做小、做精、做好。

  做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。

  做精:品质控制。

  做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。

为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

  三、产品与服务   1、体验是从产品开始的   仅仅有好的场景设置,没有好的产品,那么带来的体验也不会是好的,宜家的工作也不仅仅只把功夫花在现场的体验氛围之上,在产品的设计方面也费了很多努力,宜家的产品设计充分考虑了消费者日常使用的习惯,一个产品是否适合消费者使用,宜家的开发人员、设计人员都和供应商之间进行非常深入的交流,作过非常深入的市场调查。

宜家通过卖场深入了解消费者需求,并及时将信息反馈给产品设计人员,设计人员会结合消费者的需求对产品进行改进和设计。

  在这个以消费者为导向的时代,谁为消费者想得更多,谁就能够成为市场的赢家,因此,按照消费者的使用需要和习惯来设计人性化的产品,是体验营销的前奏和有力的保障。

  3、体验背后包含了强大的品牌文化符号   消费者将自己的人生主张、价值观、生活态度藉由某种商品传达时,就表明他对该品牌的感官享受超过了临界点,开始形成对这一品牌的价值主张,这是品牌体验的最高境界。

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这给我们带来的启示是,能不能挖掘出吻合目标消费阶层的文化符号,并创造出品牌体验的氛围,是建立强势品牌的重要工作。

就像星巴克咖啡一样,你无论置身在任何一家星巴克咖啡馆,你都会体验到一种新的生活形态,这就是体验营销发挥了真正的作用。

  4、全程体验加深顾客印象   消费者购买家居还会有一些疑虑,那就是害怕不同的产品组合买到家之后不协调,到时候后悔莫及,宜家在这一点上也给予了充分的考虑,它把各种配套产品进行家居组合设立了不同风格的样板间,充分展现每种产品的现场效果,甚至连灯光都展示出来,这样让消费者可以体验出这些家居组合的感觉以及体现出的格调。

而且,宜家的大部分产品都是可以拆分的,消费者可以将部件带回家自己组装,宜家还配备有安装的指导手册和宣传片和安装工具等。

  随着消费者消费意识的成熟,消费者对于消费的过程体验需求越来越强烈,宜家提供的正是一套全程体验参与的流程,让消费者不仅仅在现场体验,而且回到家后还可以自己动手安装体验,加深了消费者对产品和品牌的印象。

  5、体验营销是一种更为系统的营销管理体系   从宜家我们可以看出,体验营销是一切都围绕着消费者这个中心点来进行设计的营销方法,运用体验营销的关键是在产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节,企业都必须始终站在消费者的体验角度来构思,不能像过去一样仅仅满足于怎样把它做好,而是要考虑消费者看到它、使用它时,会产生什么样的感受,因此广义的体验营销是指通过系统的消费者购买前、中、后的信息掌控、产品和场景设计和品牌传播,来建立和消费者长久的顾客关系,并带来目标消费群体忠诚度的过程   结合宜家经验一个系统的体验营销流行需要开展以下工作   第一,注重对消费者心理需求的研究和分析   第二,注重产品的心理属性的开发   第三,加强体验式的信息传播   第四,进行精心的体验场景设置   第五,组织体验式活动,让消费者参与进来   体验营销是一种满足心理需求的产品(服务)的营销活动,它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的,而且它还要求顾客的积极主动的参与。

因此,企业在实施体验营销的过程中,在每一个业务环节中都要注重营销的一致性和整体性。

  四、对体验营销的启示   体验营销无非就是加强终端现场的展示而已,其实并非如此,体验营销一旦实施,它就必须更清楚地掌握消费者的所有消费行为,更加关注好消费者在购物的前、中、后的全部体验,让消费者感觉到品牌是那么鲜活、多样化、而且是可以看得到和伸手可及,超越他们的预先设想,这样的体验才是真正的体验营销,如果你切实将它们贯穿在你的营销中,创造真正的价值才不是问题。

体验营销不是什么新的发现,而是一种更为系统的营销整合管理体系。

  五、市场与顾客群分析   1、目标顾客   新办企业的目标顾客为:   1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

  1.2团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。

其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

  1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

  在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为:65×18=1080万元。

预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80%(864万元);
15%(162万元);
5%(54万元)。

  2、顾客需求满足   以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:   --以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

  --以准时化服务满足团体顾客群的需求。

  --以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

  4、市场前景与优、劣势分析   4.1市场前景:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。

"
上海牌"
家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。

本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。

  4.2优劣势分析:新办企业的优势如前所述;
劣势情况为:   a.流动资金的缺口。

  b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。

  c.新设销售点的4ps的领会运用欠缺。

  d.cad辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

  e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

  六、竞争   1、企业竞争对手分析   在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、   款式、品质情况如下表:   竞争对手款式价格服务品种木料   外地企业a和式9900元一般变化少实木   上海企业b流行款8632元一般变化多双包抽木   上海企业c流行款7200元一般变化少双包水曲柳   2、竞争对策   2.1服务做好:其中包括安居、使用说明;
随访、公开承诺等。

  2.2款式做多:同一造型产品有a、b、c版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

  2.3价格做公:企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

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作者 admin

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